I migliori marketplace per comprare e vendere business online

I marketplace sono il modo più veloce per comprare e vendere business online.

I marketplace sono piattaforme che:

• permettono a chiunque di mettere in vendita la propria azienda digitale;
• facilitano la ricerca, l’analisi e il closing agli acquirenti.

In questo articolo vedremo i vantaggi di queste piattaforme e i migliori marketplace per comprare e vendere business online.

I fattori da considerare nella scelta del marketplace

I marketplace come FlipTheBiz, Acquire e Flippa sono piattaforme che nascono con l’obiettivo di accelerare il mercato delle acquisizioni di startup e business online.

Ecco i principali fattori da considerare prima di scegliere un marketplace:

• Deal flow: seleziona i marketplace specializzati nel tipo di business che vuoi acquistare (o vendere).
• Due diligence: i migliori marketplace effettuano una due diligence prima di listare i business in modo aumentare la qualità ed efficacia dei deal.
• Costi e commissioni: i marketplace più efficienti hanno commissioni e costi molto inferiori alle classiche agenzie di M&A. Tipicamente viene applicata una commissione sulla transazione finale (success fee) che va dal 4% al 15% a carico del venditore.
• Features: i migliori marketplace non sono solo degli aggregatori, ma dispongono di features specifiche per facilitare i deal come: tool di analisi, matching personalizzato, firma digitale, escrow, etc.
• Transazioni sicure: un marketplace affidable fornisce una servizio di deposito a garanzia (escrow) per il trasferimento sicuro dei fondi. In questo modo le due parti coinvolte nell’affare si sentono più sicure e tutelate.

Comprare e Vendere Business Online: Marketplace vs Off-Market

Un’acquisizione privata (off-market) comporta l’acquisto di un sito web o di un’attività online direttamente dal proprietario, senza che questo sia pubblicamente elencato per la vendita su un marketplace o una piattaforma di intermediazione. Ciò significa che l’acquirente e il venditore negoziano e gestiscono la transazione senza il coinvolgimento di terzi.

Questo tipo di operazione può essere più redditizia ma nasconde molte insidie perché non c’è una terza parte che tutela le due parti.

È infatti anche l’approccio più impegnativo e richiede il massimo impegno.

Ecco gli step da fare per comprare e vendere business off-market:

Vendere Business Online

1. Fai una lista dei potenziali acquirenti
2. Cerca i potenziali acquirenti (dal tuo network personale, social media, community, marketplace, etc.)
3. Contatta gli acquirenti e fai un pitch del tuo business
4. Negozia il prezzo e le condizioni
5. Ottieni un’offerta formale e chiudi il deal

Comprare Business Online

1. Fai una lista delle potenziali opportunità basate sulla tua tesi di investimento
2. Contatta il proprietario
3. Ottieni le informazioni principali
4. Completa la due diligence
5. Negozia il prezzo e le condizioni
6. Fai un’offerta formale e firma una lettera di intenti (LOI)
7. Chiudi il deal

Come vedi, il lavoro dietro a una compravendita è tanto.

I marketplace hanno come obiettivo quello di velocizzare e migliorare tutte queste fasi.

Ecco la lista dei migliori marketplace per comprare e vendere business online nel 2024:

1. FlipTheBiz
2. Acquire
3. Flippa
4. Empire Flippers
5. FE International

1. FlipTheBiz

FlipTheBiz è la #1 piattaforma italiana specializzata in acquisizioni di startup e business online.

La piattaforma aiuta le persone a ricavare il massimo dalla compravendita di business online attraverso una piattaforma founder-friendly che copre tutte le fasi del deal.

Quali business online puoi comprare e vendere su FlipTheBiz?

Su FlipTheBiz puoi acquistare e vendere diverse tipologie di business online come SaaS, App, Siti Web e Ecommerce.

Diversamente da altri marketplace, il team di FlipTheBiz effettua una due diligence approfondita prima di listare il business sul proprio marketplace.

Funzionalità

La piattaforma offre diverse opzioni per ottimizzare i deal, come:

• auto NDA
• community privata
• due diligence avanzata
• tool e template

Pro di FlipTheBiz

1. Tool e community
2. Piattaforma pensata per imprenditori italiani
3. Costi e commissioni

Contro di FlipTheBiz

1. Integrazioni (in arrivo)
2. Piattaforma emergente

2. Acquire

Acquire aiuta a mettere in contatto acquirenti e venditori di SaaS e startup.

Attraverso la loro piattaforma, è possibile monitorare le metriche della startup e valutare il potenziale futuro per prendere una decisione.

Quali business online puoi comprare e vendere su Acquire?

Su Acquire puoi acquistare e vendere prevalentemente SaaS e startup (anche pre-revenue).

Pro di Acquire

• Valutazione business gratuita
• Piattaforma founder-friendly
• Copertura / dealflow

Contro di Acquire

• Due diligence standard
• Supporto standard

3. Flippa

Flippa è stata fondato nel 2009 ed è uno dei più popolari marketplace per business online. Nel corso degli anni, l’azienda con sede in Australia ha costruito una community di oltre 1,5 milioni di acquirenti e venditori di business digitali.

Tra tutti i marketplace presenti in questa lista, Flippa ha il maggior numero di business in vendita.

Quali business online puoi comprare e vendere su Flippa?

Su Flippa puoi acquistare e vendere praticamente tutti i tipi di business online (e non solo) come e-commerce, saas, siti contenuti (blog e newsletter), siti web, agenzie, domini e attività di dropshipping.

Pro di Flippa

• Sul mercato da diversi anni
• Copertura / dealflow
• Pacchetti flessibili

Contro di Flippa

• Qualità dei listing
• Costi e commissioni

4. Empire Flippers

Empire Flippers è uno dei marketplace online più “anziani” di questa lista.

La piattaforma è un po’ diversa dagli altri marketplace presenti in questo elenco in quanto è un mix di marketplace e brokeraggio. Il marketplace presenta solo business profittevoli sopra ai $2.000 di fatturato mensile.

Quali business online puoi comprare e vendere su Empire Flippers

Su Acquire puoi acquistare e vendere prevalentemente blog, siti di contenuti, Amazon FBA, prodotti in affiliazione e siti di display advertising.

Pro di Empire Flippers

• Valutazione business gratuita
• Qualità dei listing
• Focus su mercato USA

Contro di Empire Flippers

• Copertura / dealflow
• Costi e commissioni

5. FE International

Mentre le altre piattaforme sono marketplace puri, FE International è un broker che fornisce servizi di consulenza agli imprenditori che vogliono vendere o acquistare aziende online.

Il team di broker mette a disposizione la propria esperienza per fornire agli investitori processi di vendita personalizzati.

FE International esiste dal 2010 e ha venduto oltre 1.200 aziende. Fornisce servizi di consulenza M&A a imprenditori interessati all’acquisto di aziende SaaS, app Shopify, ecommerce e contenuti, soprattutto tecnologici.

Quali business online puoi comprare e vendere su FE International

FE International fornisce servizi di consulenza M&A per acquistare e vendere Saa, app, e-commerce e siti web.

Pro di FE International

• Due diligence approfondita
• Matching personalizzato
• Copertura geografica

Contro di FE International

• Tariffe da agenzia M&A
• Copertura / dealflow

Conclusione

Per concludere, i marketplace sono il modo più veloce per comprare e vendere business online.

I principali fattori da considerare prima di scegliere un marketplace sono: gestione delle transazioni, deal flow, due diligence, costi/commissioni e feature disponibili.

I migliori marketplace per comprare e vendere business online nel 2024 sono:

1. FlipTheBiz
2. Acquire
3. Flippa
4. Empire Flippers
5. FE International